疫情期間被壓抑了整整兩年，公司開始有了拓展海外市場的想法，希望透過新市場突破現有的營收天花板。為了與董事會和投資人報告以及做後續的準備，第一步先評估要切入哪一個新市場，以及該市場的規模。
以旅遊業舉例，若要篩選進入哪一個海外市場，會分成目的地的篩選與客源地的篩選，分別會考量以下條件
目的地篩選條件：
- 客源地喜愛的旅遊目的地
- 目的地的競爭程度
- 目的地的邊境管制態度 (ex: 泰國很鬆、日本較嚴)
- 目的地基礎建設
- 是否需要教育市場？
- 是否有先行者優勢，還是後進比較有機會成功？
- 公司是否具備進入的關鍵資源？ (ex: 人脈、品牌知名度、人才)
客源地篩選條件：
因業態的關係，這邊僅說明透過經銷商銷售，不考慮直接2C面對消費者
- 現有客源
- 能夠透過合作夥伴接觸到的客源
- 客源地的競爭程度
經過以上的評估，決定目的地為日本、客源地為台灣，接著就可以計算市場規模。
這邊運用市場規模評估的方法為：
TAM (Total Addressable Market)潛在市場規模
SAM (Service Addressable Market) 可服務市場規模
SOM (Service Obtainable Market) 可獲得市場規模
旅遊產品的市場規模試算：
- 2019年入境日本的旅遊人次：20,080,669
- 產品客單價為台幣1,000元
- 潛在市場規模約為台幣 200億元
假設產品是賣給從台灣到日本玩的自由行旅客
- 台灣籍遊客佔所有入境日本的外國遊客的22.6%
- 目標客群為自由行旅客，佔所有遊客的70%
- 可服務市場規模為台幣 31.64億元
考量新品牌的知名度以及競爭者的存在，假設
- 目標客群有1%的人願意/需要購買這個產品
- 又，其中有50%的人會選擇競爭者的產品
- 可獲得的市場規模為台幣 1582萬元
最後得出的可獲得市場為台幣 1582萬元，再把此金額乘以淨利率，就可以用來評估是否值得投入，或是必須提高客單價、市佔率等數值，才有合理的利潤。
以上計算最困難的地方是可獲得的市場規模，因為必須使用假設來計算多少人會購入此產品，以及在有競爭者的情況下，消費者會怎樣選擇產品。若這個產品原本就在某個市場銷售過，可以用過往的經驗當作參考，否則可能要觀察競爭者的數據或是透過研究機構的同業報告來預估。
