知己知彼，百戰百勝！競爭者分析也是業務開發的必備技能之一。除了明查暗訪之外，有什麼網路工具可以幫助你了解競爭者的況狀與策略呢？
我們推薦以下2個免費工具，讓你了解競爭者的客戶來源與行銷策略。同時，也可以透過這些工具，辨別出自己的競爭優勢、發現潛在客戶與合作機會，並且優化自己的網站與行銷策略！
這2個免費工具是： SimilarWeb 與 阿物(awoo)的球來就打 SEO 網站檢測優化工具。
1. SimilarWeb: 競爭者網站流量、流量來源分析
網址：https://www.similarweb.com/
SimilarWeb是網站/APP流量分析工具，目前支援簡體中文、英文、日文、法語、葡萄牙語，若不使用進階功能或是下載PDF，可以完全不註冊或登入。
你可以輸入任何一個網站，即可看到他的網站排名、近半年的流量變化、使用者每次造訪觀看的頁數，以及跳出率。
哪些國家的人瀏覽該網站、流量的來源、熱門推薦站點
流量來源
圖表解讀方式
- 瀏覽國家：這些國家與比例的分布是否跟你預期的相同？有沒有哪個市場被你忽略了？建議也看看自家的網站，是否有哪個國家的人常看你網站，但卻沒有進一步聯繫你？為什麼？
- 流量來源：競爭者是否有買廣告？哪一個流量來源占比最高？如果是「直接」來源最高，代表使用者可能把競爭者的網站加到書籤(我的最愛)，或是透過Line等通訊軟體直接連到官網。如果「郵件」的來源很高，競爭者可能有發電子報、透過Email郵件開發新客，或是員工的電子郵件簽名檔有包含公司官網網址。
- 熱門推薦站點：哪些網站幫競爭者導入流量？這些網站有沒有可能也為自己公司導入流量？有沒有異業合作的機會？
關鍵字，包含免費(有機Organic)與付費關鍵字
圖表解讀方式
- 有機關鍵字：有機關鍵字 (Organic Keywords) 是透過自然搜尋，在搜尋框輸入後連到官網所使用的關鍵字。通常代表這些關鍵字與官網的內容與產品高度相關。這個圖表可以得知，競爭者可能的熱門商品，或是近期的主推商品。同樣地，也可以藉由關鍵字審視自家官網，看報表中的關鍵字是否是自家主力商品。
- 付費關鍵字：顧名思義是付費的關鍵字廣告。這個圖表最大的價值是得知競爭者買了哪些關鍵字廣告？哪幾個廣告表現最優異？也可以在搜尋引擎搜尋那個關鍵字，參考競爭者的廣告文案。通常競爭者會買個關鍵字，是他們主推或是利潤較高的商品，也有可能是廣告轉換率高的商品。
類似的競爭者網站
2. awoo：競爭者分析比較，看誰的SEO做的比較好
網路上有許多網站SEO (Search Engine Optimization) 檢測工具，但大多是英文介面，awoo是台灣知名的SEO顧問公司，他們提供的檢測工具，除了介面是中文之外，整體呈現算是非常直覺易懂，使用Email註冊即可14天免費試用。
你可以輸入自家網站與競爭者的網站網址，以台積電與聯發科為例，並設定一個分析的關鍵字(如5G晶片)，即可分析出兩個網站的得分。
針對 SEO 得分較低的項目優化
可以將細項展開，確認哪些設定需要調整。紅色項目代表對SEO的影響大，而灰色則代表影響較小。
使用秘訣
- 將檢測結果匯出成PDF留存，網站調整過後，更新檢測結果，看得分是否有提升。
- 輸入不同的重要關鍵字，看哪一個關鍵字表現得比競爭者優秀，與實際獲得的客戶或訂單對照。比較是否因為網站SEO做得好，帶來更多的客戶與訂單。
- 如何讓潛在客戶，透過某個關鍵字搜尋，主動找到你? 內容行銷是一個非常棒的方式，可以參考這篇文章：如何透過內容行銷，讓潛在客戶主動找上門
