業務銷售流程管理，能有效提高成交的機會與預測最後的業績成果。在挑選目標客戶時，應該儘量符合以上三個條件：有需求、有購買力、有購買決策權
Continue readingB2B 業務銷售流程管理 | 如何辨識目標客戶 – 以企業禮物市場為例
B2B 業務銷售流程管理(Sales Pipeline Management) 是什麼？為什麼重要？
銷售流程管理代表追蹤與管理業務銷售流程中的每一個銷售機會，好的銷售流程管理可以帶來4個好處，並且有效提升業績。
Continue readingB2B 業務開發系列 | 競爭者分析工具
想了解對手的客戶來源與行銷策略嗎？或是發現潛在客戶與合作機會，並且優化自己的網站與行銷策略？推薦2個免費工具： SimilarWeb 與 阿物(awoo)的球來就打 SEO 網站檢測優化工具。讓我為你說明，如何使用這兩個免費工具
Continue readingB2B 業務開發系列 | 透過活動建立人脈的不敗方法
B2B 業務開發系列 | 用內容行銷讓客戶主動找上門
內容行銷可以為賣家帶來潛在客戶，增加銷售量。相較於廣告，內容的價值會隨著時間愈來愈高，而且不會消失
Continue readingB2B 業務開發系列 | 4種增加國際潛在客戶的方法
身為老闆、業務開發、或BD，在無法出國參加展會時，該如何持續接觸新的客源？提供你 4 種適合中小企業的 B2B 業務開發方式，有效增加國際潛在客戶。
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